內容型企業爆發力強

目前大致可以將在線教育產品分為三類，一種是平臺型，將學習各方主體連接起來，例如主營業務為做在線教育平臺研發的新三板公司通銘教育(834622);一種是內容型，產品課程視頻、教材教輔類等，例如新東方網;還有一種是工具型，為作業、做題、評測等行為提供工具，或者是為教學提供錄播、直播工具的業務，例如為學生和老師提供錄播課程及平臺的ST壹靈(835932)。

陳宗真認為，做工具類產品的企業容易實現盈利，但門檻不高;做平臺型產品不太適合創業公司，因為前期投入很大;從長遠的角度來看，做內容的企業更有前景，但是比較難熬。“做內容的企業要脫穎而出，必須教學效果和教學內容體驗足夠好，內容要做到有趣好玩，歸根到底還是要看教師隊伍和編輯團隊的質量。”他認為，如果團隊人員均不具備教學經驗，對市場的需求體會不夠深刻，很難做出好產品。

目前，新三板在線教育公司以工具類和平臺類居多。其中，平臺類公司實現盈利的不多，如2001年成立的通銘教育，2013年到2015年每年還能實現百萬級的利潤，但到了2016年，公司營收下滑了三成，另外公司還加大投入企慕課堂的研發及市場推廣，致使公司業績轉向虧損。

兼具平臺和內容的創業公司未名中智，其總經理李民告訴記者，公司前期投入研發的資金已經過億元，經過十年的研發實證后搭建了智能教學平臺以及共享內容系統，目前投入市場的產品實用性還可以。他認為，目前市場上能實現盈利的公司，產品特點是簡單易用、直接有效，“不過我們現在做的產品是教育生態化，所以市場發展可能還比較慢，目前也有實現盈利的單個產品，但實現整體盈利仍需時日。”

新三板知名度較高的內容類在線教育相關公司是新東方網和華圖教育(830858)，2015年以來，二者業績均增長顯著。華圖教育目前雖90%以上的利潤來源于線下面授培訓，但近兩年其線上網絡培訓的業績增長不可忽視，去年來自網絡培訓業務的收入超過5000萬元，同比增長23%。

前海梧桐并購董事副總經理葉永盛告訴記者，他只挑選在細分領域擠進前三名的在線教育標的。在他看來，優秀的在線教育公司，其產品必須能有效解決某個教育問題的痛點或社會痛點，比如教學內容和教學工具的匹配發展問題、內容適用性不高等問題。另外，他覺得，“教育是慢事業，優秀公司必須要靠口碑、服務質量取勝。”

小切細分領域是制勝的關鍵

據陳宗真分析，通常做內容的創業公司可能在市場擴展和營銷方面偏弱，因為他們得專注研發;相反，創始人是具備互聯網基因的人，那么在內容研發方面可能就沒有教師出身的強，企業要找準自己的優勢，揚長避短。

愛學幫教育創始人吳伯創業兩年多以來，嘗試過多種方法，但業績并無多大起色，后來把商業模式從以運營為核心，轉變為以產品開發為核心，把大部分精力投在設計理念比較先進的教學方法上，研發老師容易上手、家長比較容易接受的產品，“這種轉變使我們獲得了成功，我們現在很少主動去管市場，大家都是主動找上門來的，而且很快就扭虧了。”

在他看來，創業公司一定要從比較細的領域切分，想做內容的話就專注做內容，營銷交給別人來做;如果要做營銷，就直接營銷起步。“一開始就想做整個產業鏈的思想幾乎是不可能的，但是只切一點，想要在細分領域里發展起來還是比較容易的，一直要做到沒有競爭對手，或者競爭對手很難復制，你就成功了。”

記者采訪了新三板培諾教育(834290)董事長郭宏，他告訴記者，公司以前的銷售途徑是通過互聯網廣告宣傳和學生家長的口碑相傳、和學校國際合作的方式，效果不是很明顯，現在和平安保險、中國銀行等金融企業合作，利用他們強大的營銷隊伍來分擔產品的市場拓展任務，公司就完全不用擔心市場情況，“我們現在要做的就是回歸教育，專心研發，把教學內容做好，市場已經沒什么壓力了。”記者 陳麗湘