唯品會特賣會模式的主要特點

特價銷售一般是指在特定的時間內，以優(yōu)惠的價格銷售指定的商品，通常是在商場或專賣店。這種模式在線下已經(jīng)存在很長時間了(比如商場促銷，街邊終端商品銷售)，國外成熟的商場也有滯銷商品打折，比如奧特萊斯

(相關資料圖)

TJX是美國市場零售最大的品牌折扣巨頭，2008年底唯品會出現(xiàn)后，國內網(wǎng)上銷售市場開始形成另類電子商務子模式。

與地面銷售不同，以唯品會為代表的網(wǎng)上銷售更具有選擇品牌、保證產(chǎn)品正品、保證低價的特點。品牌通過唯品會銷售渠道傳播和銷售，或者試用新產(chǎn)品，讓用戶享受到性價比更高的產(chǎn)品。

什么樣的行業(yè)或產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售?可以從實物和服務的角度來區(qū)分。前者最典型的例子是在唯品會銷售商品，后者最典型的例子是在在線旅行社網(wǎng)站上銷售旅游產(chǎn)品。

從實物商品的角度來看，唯品會特賣會應該具有以下特征：

供應一端：

在試銷階段，廠家的產(chǎn)品容易小規(guī)模量產(chǎn)，產(chǎn)品容易改裝或者改裝成本不高;在生產(chǎn)階段，易于批量生產(chǎn)，具有規(guī)模效應，具有一定的防偽能力和真品識別度;

在配送階段，商品的批發(fā)數(shù)量可以分割，不需要大規(guī)模或固定批量的訂單，或者只在有限的渠道或有限的區(qū)域銷售，但在當?shù)厥袌鲇邢喈敶蟮男枨螅徊嫔唐份^少;

在尾貨加工階段，具有較高的價格彈性，可以低價加工，具有一定的品牌效應和宣傳效應

需求一端：

消費者對價格相對敏感，同時對商品本身的質量有一定的追求，有一定的品牌意識但不會追求最新的名牌或款式;

唯品會： 護城河的優(yōu)勢及唯品會特色銷售模式的其他因素

依托中國，龐大的消費市場，唯品會特賣會的成功一方面是限時銷售的勝利，另一方面也是精選導購模式的勝利。同時，隨著垂直銷售模式的復制，如何保持銷售模式在唯品會的主導地位將成為公司的戰(zhàn)略命題(個人分析在唯品會銷售領域的主導地位將長期保持，消費群體將有更多的擴張空間，主要是因為提高回購率和增加商品類別將是保持增長率的重要手段。同時，在物流和并購為垂直創(chuàng)業(yè)項目建設基礎設施將鞏固這一優(yōu)勢。